Être en accord avec soi-même. pour mieux négocier

Ce nouveau livre de William Ury constitue une suite logique au best-seller
mondial Comment reussir une negociation, grace auquel des millions de lecteurs
ont appris a passer d'une logique d'affrontement sans issue a celle du
gagnant-gagnant. Suite indispensable, car, comme l'explique l'auteur, sa
longue pratique du conseil en negociation lui a revele l'importance d'une
etape prealable et essentielle au succes de sa methode, celle de l'accord
interieur.

En effet, bien souvent, l'obstacle majeur dans une relation compliquee, le
pire ennemi a la table d'une negociation delicate, ce n'est pas l'autre, c'est
nous-memes. Un defaut d'estime ou d'acceptation de soi, des deceptions mal
surmontees, une fermeture interieure aux possibilites offertes par tous les
evenements heureux ou moins heureux de la vie... Tous les comptes que nous
n'avons pas regles avec nous-memes viennent polluer nos relations et nos
discussions avec les autres.

Pour obtenir le " oui " d'autrui, il nous faut d'abord savoir dire oui a nous-
memes, a notre vie et au monde. Ury propose ici la methode qui mene a cet
accord interieur. Au-dela du benefice qu'il apportera a tous ceux qui doivent
mener des discussions difficiles, ce livre est aussi une revigorante
invitation a vivre mieux tout simplement.



William Ury



Directeur du Global Negotiation Project a l'universite de Harvard, specialise
dans les methodes de negociations internationales pour le reglement des
conflits armes et des problemes globaux, il est notamment l'auteur de Comment
reussir une negociation et Comment negocier avec les gens difficiles. Ces deux
seuls ouvrages (egalement publies au Seuil) se sont vendus a plus de six
millions d'exemplaires dans le monde.





Traduit de l'anglais (États-Unis) par Dominique Taffin-Jouhaud.







Preface a l'edition française de Michel Ghazal, president du Centre europeen
de la negociation.




*[5e]: Cinquième